用友

中国领先企业管理软件提供商，以用友U8和NC系列ERP系统著称，是国内企业管理软件的领军企业

用友是中国领先的企业管理软件提供商，专注于企业管理软件研发与服务，以ERP系统为核心，为企业客户提供全面的数字化转型解决方案，推动商业和社会进步。 1988年，用友软件在北京成立，创始人王文京怀揣“用信息技术推动商业和社会进步”的理想，从财务软件起步，逐步发展成为国内企业管理软件的领军企业。36年来，用友经历了从用友U8到NC系列，再到云端转型的重大发展，已服务超过600万家企业客户，见证了中国企业信息化的每一个重要时刻。 用友构建了以用友U8、NC Cloud、用友云和HR系统为核心的完整产品矩阵。用友U8是中小企业首选的ERP系统，以灵活的部署方式和成熟的业务功能著称；NC Cloud面向大型集团企业，提供全面的云端解决方案；用友云平台融合了先进的SaaS技术，为企业提供智能化、移动化的数字化服务。在国内ERP市场，用友稳居领导地位，服务范围覆盖制造、零售、服务等各行业。 用友始终秉持“用户之友”的核心理念，致力于用创新技术赋能企业成长。凭借稳定可靠的产品品质和专业的服务支持，用友在企业管理软件市场树立了良好口碑，服务数百万企业用户，赢得广泛信赖。以“用创想与技术推动商业和社会进步”为使命，用友正引领中国企业迈向数字化未来。

用友U8、NC Cloud、用友云、HR系统

用友品牌策略核心围绕“企业数智化”定位展开，强调从传统ERP厂商向云服务商的战略转型。品牌标语“用创想与技术推动商业和社会进步”体现了其技术驱动型定位，目标客户覆盖国内各规模企业。市场策略层面，用友采取“平台化+生态化”双轮驱动，一方面深耕NC Cloud、U8 cloud等核心产品线，另一方面构建用友云生态平台，吸引ISV合作伙伴接入。 营销打法上，用友主要依托三大路径：其一，通过举办用友全球用户大会、行业高峰论坛等大型活动进行品牌曝光与行业影响力建设；其二，建立客户成功体系，通过存量客户运营实现增购与续费，以案例营销强化“成功”标签；其三，构建“顾问式营销”团队，针对中大型企业客户提供定制化解决方案咨询。在用户触达层面，用友采用直销+渠道分销混合模式，核心大客户由总部直销团队对接，中小企业客户则通过区域代理商覆盖，同时布局线上内容营销与数字广告投放，实现多触点用户渗透。

用友销售渠道体系呈现“线上+线下”融合特征，覆盖国内主要区域市场。线下渠道方面，用友在全国设有60余家分子机构，布局超过200个城市的服务网点，形成总部-区域-城市的分级销售网络。渠道商体系是用友的重要支柱，通过发展授权经销商、解决方案合作伙伴构成庞大渠道网络，覆盖中小企业市场的长尾需求。近年来用友加大生态伙伴建设力度，通过“犄角云”计划等生态战略，与咨询公司、实施服务商、行业ISV等形成协同销售网络。 线上渠道方面，用友已构建官方在线商城、电商平台旗舰店（天猫、京东）为核心的数字化销售渠道，提供标准产品的在线购买与试用。针对企业级客户，用友搭建了BIP云市场在线交易平台，支持生态伙伴产品上架与客户在线采购。此外，用友还布局直播营销、企业微信社群、在线研讨会等新媒体渠道，用于线索获取与客户培育。 市场覆盖层面，用友坚持深耕国内市场的同时稳步推进国际化战略。 国内市场按区域划分为华北、华东、华南、华中、西部等大区，针对不同区域产业集群特点制定差异化销售策略。国际化方面，用友通过东南亚、欧洲等地的合作伙伴网络服务海外中资企业客户，并逐步拓展本地化业务。渠道策略上，用友实行“分层分级”管理，根据合作伙伴能力等级赋予不同的产品授权与支持力度，通过返点激励、培训赋能、项目联合运作等方式激活渠道活力。